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美容美发行业七大经典促销方式

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-11  浏览次数:444
核心提示:  1、开卡促销  开卡的形式多种多样,如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。  为了稳定老顾客,在
   1、开卡促销

  开卡的形式多种多样,如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

  为了稳定老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受购买产品优惠及折扣,享受各种优惠项目。

  2、折扣促销

  根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

  在折扣促销时,如果一个经营项目是持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上,可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

  3、免费试做促销

  免费试做促销是为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受在消费的一种促销方式。

  将有某些需求的顾客集中起来,在约定的时间为顾客免费试用,让顾客首先体验效果,再培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环。

  4、消费积分赠品促销

  消费积分是为回馈老顾客而采取的一种方法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以得到赠送的一些礼品,以促进顾客继续消费。

  先设定一定积分,达到一定额度的消费顾客即取得相应积分,就可以得到赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。

  额度不要定太高,可做小返点或大返点。

  5、派单促销

  为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高知名度而进行的一种发放宣传单、体验单促销手段。

  需要印制一些宣传单,在附近商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传和促进顾客消费的目的。

  在派单上可印制免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询。

  6、情感促销

  情感促销是以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立长期稳定的顾客群体。

  开展如周年酒会、节日问候、生日礼品等促销活动,让顾客感到丝丝关怀之情,拉近和顾客的距离。

  7、会员促销

  会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体,逐步建立顾客数据库,从而带来长期、稳定收益的营销模式。

  会员制有两种形式,一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为长期会员,全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡,顾客在一定期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资格。

 
 
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